1. Criar um projeto com ideias claras

Esta é uma questão essencial e ponto de partida de tudo. É fundamental que o seu projeto seja apresentado de uma maneira concisa e simples porque ele vai em primeira mão ser divulgado via Internet. Isto, obviamente, tem como pressuposto que a sua ideia não é uma cópia de “n” outras coisas que já existem.

Aquilo que oferece às pessoas tem não só de ser apetecível quanto à forma mas igualmente quanto ao produto ou serviço em si. Responda a si mesmo às seguintes questões:

► O que torna aquilo que eu quero oferecer vendável (partindo do princípio que não tem o espírito da Madre Teresa de Calcutá e que quer ganhar dinheiro…)? Uma resposta lúcida fria a esta questão é fundamental

► O meu projeto está formatado de maneira que os potenciais clientes percebam as vantagens do que eu tenho para oferecer?

► A minha proposta está desenvolvida de modo a que possa ser aceite por um número elevado de pessoas?

► Tenho condições para responder às solicitações que surgirem sem defraudar as expectativas?

2. Usar calculadora e agenda

Muitos projetos falham por falta de sistematização e empenho dos promotores. O crowdfunding não faz milagres, não monta um negócio sozinho. Já agora aproveite e leia o que escrevi aqui sobre a importância de uma atitude resiliente nos negócios.

É importante ter uma noção clara dos recursos que são precisos reunir (não os subestime…) e estabelecer um calendário realista que se obrigue a cumprir.

Decerto que vão surgir contrariedades nesse processo, é preciso eventualmente bater a muitas portas para obter informações, orçamentos, protótipos, logotipos, enfim o que for necessário; e depois há ainda a burocracia associada à criação de uma empresa (se for o caso), registar nomes e marcas, etc.

2. Prepare o “buzz”

Aqui são importantes não só os conteúdos promocionais como também ter bons elementos multimedia que ilustrem e dêm uma ideia gráfica clara e apelativa do que está a propor para inserir no seu site na plataforma. Um vídeo, imagens e desenhos, eventualmente elementos áudio (se estiver a promover um evento musical, por exemplo) são muito importantes.

Tente ser o mais profissional possível; recorra ao serviço de especialistas se não tem a certeza de conseguir produzir adequadamente este tipo de conteúdos.

3. Escolha com cuidado o que vai dar em troca

Depois de determinado o prazo necessário para a execução do seu projeto e os recursos que ele precisa para ser viável – esta informação é indispensável para introduzir a sua oferta na Plataforma – há que estabelecer aquilo que vai usar para compensar aqueles que estiverem dispostos a apostar em si.

Exemplo:

Aquilo que pretende fazer – suponhamos um serviço de impressão de T-Shirts com mensagens criativas – obriga a um investimento de 2.500 € (computador, equipamento de estampagem, software, etc. ¹).

Tem duas maneiras de obter estes recursos através da RedeBiz:

► Oferece uma percentagem dos proveitos da venda das T-Shirts num prazo a definir;

► Coloca à venda algo que tem para oferecer (podem ser as T-Shirts ou outra coisa qualquer eventualmente associada a estas) de modo a completar o valor que necessita obter².

Exemplo de quadro de contrapartidas

► Tome em linha de conta ao estabelecer um valor para as suas ofertas que não teve de gastar nada em promoção, e que quem eventualmente lhe adiantar qualquer quantia não lhe vai cobrar encargos financeiros, pelo que o seu preço terá de ser bastante apelativo…

Como pode ver no quadro acima aquilo que der aos fãs do seu projeto não tem de ter a ver necessariamente com o produto que se quer vender (no caso em questão são os passeios temáticos).

► Pode oferecer às pessoas qualquer outra coisa de que disponha relacionada com a sua atividade e que complemente a sua oferta principal.

A opção financeira significa, no caso concreto, que se o “mentor” lhe adiantar 268€ receberá 300€ até ao prazo máximo de um ano, o que corresponde a 5% de 6.000 € de vendas previstas.

4. Ponha-se online e escute os seus fãs

Definido o que está acima é tempo de por mãos ao trabalho e criar o ‘site’ da sua oferta / proposta. A melhor maneira de aprender é fazer.Terá de criar uma conta de ‘Promotor’ e ir preenchendo os quadros que lhe aparecerem. É fácil e rápido. Mas se tiver alguma dúvida não hesite: fale com a RedeBiz.

Esse seu site está formatado para ser partilhado nas Redes Sociais, nomeadamente o Facebook, e encontrado nas buscas do Google. Mas tem todo o interesse em divulgá-lo também por si, passando a palavra junto dos seus amigos e conhecidos, potenciais clientes, etc.

Preste atenção às mensagens que os ´fãs’ do seu projeto deixarem na área de Comentários, porque essa informação pode ser valiosa quer para a formatação do produto, quer para despistar eventuais dúvidas que surjam.

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1 – É importante que refira isto na apresentação do seu projeto porque as pessoas deverão entender o que vai fazer com o dinheiro que lhe vão dar.

2 – Se não conseguir reunir o valor pretendido no prazo o projeto não poderá ser considerado; se conseguir obter mais receitas do que o necessário, ótimo.

Está disponível desde meados do mês de Junho em Portugal a primeira plataforma de “crowdfunding”. Este novo conceito vem trazer às pessoas a possibilidade de encontrarem recursos financeiros para os seus projetos, ainda que mesmo pequenos, através do envolvimento dos seus potenciais clientes.

O link para o site pode ser encontrado aqui.

Mas esta solução é uma espécie de três em um: combina a possibilidade flexível de obtenção de recursos para o investimento, com a ligação aos apoiantes da ideia, mais ainda a interação com estes no sentido de aprimorar o serviço ou produto e envolver os potenciais clientes no seu aperfeiçoamento.

É portanto uma ideia muito interessante, sobretudo nestes tempos em que o acesso às fontes tradicionais de crédito se vai tornando cada vez mais difícil.

Sistema da soma dos grãos de milho

Neste tipo de sistema os promotores oferecem algo aos seus potenciais clientes, podendo ser várias coisas combinadas, de modo a captar o maior número de interessados, como se pode ver neste exemplo.

Se for da conveniência do promotor parte dessa oferta – que vai servir para financiar o desenvolvimento do projeto – pode ser dada como adiantamento por conta do serviço a prestar. No caso da plataforma da RedeBiz Projetos e ao contrário do que se passa nos EUA, o promotor pode definir livremente que parcela do investimento quer receber no momento em que o comprador se disponibiliza para colaborar. Depois é só preciso que apareçam financiadores suficientes no prazo necessário para viabilizar o projeto.

Obter fãs

Outro aspeto muito importante desta plataforma é a obtenção de fãs. Ela está otimizada para isso. Primeiro porque tem uma área de comentários /com ligação automática ao Facebook, depois porque estes são incentivados a dar opiniões e a interagir com o promotor, sendo tudo isto feito em Rede.

Esta “socialização do produto” torna-se não só uma maneira de entusiasmar os financiadores, como de obter ‘feedback’ das pessoas, contribuindo estas para a reflexão sobre o que se está a oferecer, se for o caso…

Mentoring

Esta plataforma também inclui um serviço de “mentoring” que no fim de contas é um conjunto de especialistas que dão conselhos – se tal for solicitado – acerca do projeto em diversas áreas do seu desenvolvimento: design, otimização do circuito produtivo, marketing, etc.

O interessante é que esta ajuda não implica qualquer desembolso se o projeto não tiver sucesso. Assim, os mentores – que na plataforma se chama o Wizards Lab – prestam esse serviço exclusivamente se acreditarem nele e são remunerados em função dos resultados, de um modo a acertar com o promotor.

Como funciona?

É disponibilizado um “site” para cada projeto, como poderá ver aqui. O conteúdo desse site é todo realizado pelo promotor através de uma área de “back office” disponível após registo gratuito.

Existe nele uma zona para introdução de elementos não publicáveis que se referem a:

►Análise SWOT do promotor (pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças relativos ao negócio / evento proposto);

► Dimensão do Mercado;

► Outros elementos relevantes para a avalição do projeto;

Trata-se portanto de uma oferta bastante completa, funcionando integralmente online, que certamente vai ajudar os empreendedores a fazerem aquilo que é mais importante: encontrarem o caminho para chegar ao cliente, motivando-o para adquirir aquilo que lhe é proposto.

E como o promotor não tem de investir em promoção, distribuição e ainda vai receber recursos para financiar o seu investimento, tem a obrigação de oferecer o que tem para vender a preços bastante mais competitivos que os vulgarmente praticados no mercado “aberto”.

►Veja no site os esclarecimentos e exemplos disponíveis sobre o funcionamento da plataforma. Torne-se fã e siga a RedeBiz no Facebook.

Leia também: Crowdfunding em Portugal: como montar um Projeto com sucesso.